稳销量 调结构 推改革 创效益
努力实现全年营销工作目标
----立达股份公司隆重召开2020年度营销工作会议
本网讯（陈静报道）3月18日，立达股份公司隆重召开“2020年度营销工作会议”，深入贯彻落实集团公司2020年度工作会议精神，全面部署2020年度市场营销工作。公司领导班子成员、总监、各单位及各部门主要负责人，以及销售分公司全体成员参加会议。公司销售总监周霞谋主持会议。
销售分公司总经理肖青林作《2020年度营销工作报告》，报告详尽总结了2019年公司营销工作的成绩及亮点，分析了存在的不足，部署了2020年度公司营销工作。2020年营销工作方针为：在保持2019年综合市场占有率的基础上，做强传统市�。涌炫嘌率谐『秃Ｍ馐谐。嵘贤柿亢痛蠓档陀κ照丝�，持续打造立达品牌形象，为立达股份公司全面实现扭亏增盈奉献力量。
公司党委委员、副总经理张浩宣读《关于公司2019年度优秀销售部长、优秀销售员及销售业绩单项奖的表彰决定》。与会领导分别为2019年度销售业绩单项奖、优秀销售员、优秀部长颁奖，夺目的荣誉和丰厚的奖金是公司对过去一年销售分公司管理团队和市场一线的营销人员取得的成绩给予的充分肯定！
优秀销售部长张陟、优秀销售员代表涂小超分别在会上作典型发言。销售各部长向董事长王群伟递交2020年度经营目标责任状并作表态发言。
主持党委、经理层工作的公司党委委员、纪委书记、工会主席严晓湘讲话。严晓湘表示，公司2019年各项销售指标完成得很好，同比有了较大的增长，说明公司去年的销售体制改革有了成效。2020年销售工作还有很大的潜力可挖，销售分公司要着重找短板、补差距、强弱项，为销售工作打开新局面、迈上新台阶创造有利条件：一要以“德”筑牢销售根基。销售人员要培养良好的个人品德，要坚守职业道德底线，要有法治意识。二要以“能”突破销售困局。面对市场信息变化、产品转型升级、技术更新换代，销售人员要加强学习培训，增强知识储备，要开展以老带新，加快新员工的角色适应。三要以“勤”补齐销售短板。要勤于搜集市场信息、勤于沟通协调、勤于领导监督。四要以“新”促销售改革。销售分公司要着重在创新发展、深化改革方面下功夫，以全新的面貌、全新的格局、全新的业绩，为公司高质量发展做出出色的贡献。
集团公司党委委员、董事、董事会秘书，立达股份董事长王群伟发表讲话。王群伟董事长首先充分肯定了2019年的销售工作。他表示，销售是企业的龙头，技术是企业的核心，管理是企业的中枢，三驾马车并驾齐驱，企业才能健康运行。2019年全体营销人员在公司的统一部署下，坚持全员营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种资源，成功扭转了连续四年订单下滑的趋势，全年订货、回款、营收、毛利率、销售费用等各项指标达到了预期目标，值得充分肯定。
在肯定成绩的同时，王群伟董事长指出了2019年销售工作存在的不足：一是市场结构还不均衡。二是开拓精神有待加强。三是风险管控有待加强。四是责任心有待加强。
王群伟董事长对2020年营销工作充满信心。他强调，2020年我们要重新制定“十四五”发展规划，力争做到矿山机械“细分行业前三”，用全新的营销战略、高效的销售政策、全面的预算管理、规范的管理流程、清晰的管理职责和严谨的风险管控，全面建立起标准化管理体系，推动公司全年营销目标的顺利实现，为公司高质量发展奠定坚实的基础。
王群伟董事长用“复盘”工作方法、“以客户为中心”的客户理念、浙商的“四千精神”、日本保险大师原一平的事�：拖奂记杉だ鄯止救迦嗽辈⑻岢鲆笄衅谕�，希望营销系统全体干部员工心怀企业、勇于担当、齐心协力、奋勇拼搏，以高度的使命感和敬畏感、高效的执行力和学习力、不折不挠成就事业的恒心为立达股份的快速发展开疆扩土，再立新功！同时也希望公司各单位、各部门坚持以客户为中心，为销售分公司提供支持和帮助，共同为满足客户需求，紧跟市场发展步伐做出更大贡献！
会议最后，销售总监周霞谋作了总结讲话。他指出，本次年度营销工作会议是立达股份公司对全年营销工作的一次总体部署会。会后全体销售精英即将奔赴战�。Ｍ逑墼苯盘な档�、锐意进取、比学赶超，在新的一年里展现新风貌、实现新作为，为全面实现公司2020年度销售目标而努力奋斗！
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